Earl Grey 與 Cheese Cake 的對話

上星期一晚上，我家CEO找採購經理談話！從22:00談到23:30。

 

談完後，採購經理立刻心情低落的跑到我房裡跟我喝酒訴苦。原因無他，因為我家CEO嫌他的performance不好！他認為採購經理只要把cost down與精簡供應商這兩個main target搞好就好。至於讓供應商供貨順利、生產流暢基本上沒什麼好說的，無論再忙、做再多事都是理所當然應該的！不算採購經理的performance。

 

或許這就是電子產業上市公司的操作方式吧？

不過就我跟採購經理的討論，說實話，我倆雖然知道我家大老闆葫蘆裡到底裝的是啥藥。真但說格的，我們還真有點不以為然！

 

基本上，採購談價錢主要有兩種方式：

1.      一次到底

2.      分段降價

 

所謂一次到底，就是對供應商透過反覆尋價、比價，價低者得，一次就砍到他的底線。少付就是賺。當然，此種方式在未來所謂的季度降價、特別降價中，一般而言就比較沒啥空間。

 

而分段降價，就是一開始核價時，就先預留空間給供應商。反正我就是三個月要降一次價，先依案子的情況先談好共要降幾次、降多少，然後時間到了就降價。 直到案子EOL。

 

 

至於這兩種方式有啥玄機呢？看出來了吧？前者是所謂老闆思維，後者是經理人選項。

 

怎說呢？前者一次到底，反正就是最低價，從一開始要殺的供應商流血見骨。少付一塊就是多賺一塊。而後者所顯現的就是每個季度都會降價，每季都有performance產出。

 

其實沒有爭議的是，如果是一家公司的採購經理，而且跟公司所有人沒有直接親近關係的話，選擇二絕對是標準答案。然而事實上這樣的績效計算模式真的是老闆所希望看的的嗎？但在績效量化的標準之下，選擇一的採購經理，雖然實質上是為公司把關並省錢了，但是因為根本無法很精確的說明並做出一個漂亮的報表。這樣就是沒有績效。

 

那選擇二會不會就是昧著良心做事呢？其實，我想應該不會的！畢竟，所謂的績效，是必須能被量化的。……..身為打工一族，是必須為了五斗米而折腰的！………不是嗎？